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为什么外贸企业要做独立网站?

文章系列: 外贸独立网站

转载自知乎,作者Ashley

跨境电商外贸企业做网络推广的方法有很多,例如B2B平台、社交媒体等,但是最近几年,越来越多的外贸企业开始做外贸独立网站。

热度不减的外贸独立网站,它到底有什么优势呢?

1.外贸独立网站能提升企业形象
建立一个独立的营销型外贸网站,可以对外展示企业的概况、产品以及服务品质,充分展示企业自身的专业程度。发布在网站上的信息可以制作得较为详尽,包括产品的各种性能参数、使用说明等,并且能利用图文声像并茂的网页宣传企业的品牌形象,为企业的产品走向国际奠定了坚实的基础。

而多语言网站还能获得更多的市场,同时可以在客户心中树立起跨国公司的良好印象,客户的信任度、合作欲望、实际成交概率都会翻倍。

2.外贸独立网站能积累客户资源
独立网站可以对网站访客的信息进行记录,或者留下宝贵的联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来,就有了二次销售的机会。

而且有了独立网站后,就有了自己网络营销的主阵地,通过长时间的积累能形成自己的客户数据库,也为邮件营销和社交媒体营销提供了条件。

相比而言B2B平台推广在客户积累方面的作用就相当有限了,因为一个依靠比较参数和价格后做出决策的客户,你很难长期留住他。而从独立网站推广到客户驻留网站的过程,都是在一步步建立信任和忠诚度。独立网站新客户转化为老客户的比例也远远高于B2B平台。

3.外贸独立网站能提高抗风险能力
过于依赖B2B平台会导致外贸企业抗风险的能力减弱。如果一个外贸企业除了B2B平台之外没有别的推广途径,那么它就成了任人宰割的羔羊。因为无论B2B平台的政策变得多么苛刻无理,这些没有自我推广能力的外贸企业也只能含着泪破口大骂地被动接受。一旦B2B平台变成以盈利为导向,那么这些外贸企业就等着被收割吧,这时候才开始想到去开拓别的推广方式,可能已经错过了先机。

4.外贸独立网站的竞争强度低
由于B2B平台上卖家众多,类似大卖场。基本上是无差别竞争,要获得客户,除非有无法替代的产品特点,否则就只有拼价格一条路。所以高竞争强度的必然结果就是利润越来越薄,新客户也越来越少。

而独立网站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面,配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等,营销素材可以得到全方位的应用,即使客户仍然有回头去B2B平台对比价格的可能,但你留给他的印象是B2B平台产品所不能比的。

5.外贸独立网站的流量质量高
为什么很多人要用B2B平台推广?主要是因为B2B平台有很大流量,只要产品一上线,面对的就是独立网站无法想象的大流量,这的确非常吸引刚入行的外贸新人。

但外贸企业忽略了B2B平台的商家数量庞大,同行都在一个页面,虽然整体有一定的流量,但最终经过二次分流后,到达你店铺的流量也是非常有限的。

对于独立网站来说,整体的流量虽然和B2B平台相比少很多,但事实上每一个流量都是实实在在直接到达你自己的官网,不会导致分流,这样下来的准度无疑会高很多,也更容易产生询盘,而且是高质量的询盘。

当今的国际市场竞争趋势日趋激烈,对于外贸企业来说,唯有把握营销推广的新趋势,不断创新才有持续的竞争力,独立网站在打造产品定位、提升企业形象、积累客户资源等方面的优势已经被众多外贸企业所认可。

那么建设一个外贸独立网站很难吗?
不难。

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